流量爆发208%、美妆销量激增84%、32万达人涌入——墨西哥正成为全球社交电商增长最快的新大陆。
“订单根本接不过来！平台刚上线就直接爆单，网红主动找我们合作，流量竞争几乎为零。”一位首批入驻TikTok Shop墨西哥站的卖家难掩兴奋。
就在刚结束的TikTok Shop全托管墨西哥Hot Sale大促（5月19日-6月3日），平台GMV爆发系数达208%，支付订单量猛增63%，女士运动服饰、3C电子、家居品类增长全线飘红。
2025年2月13日，TikTok Shop墨西哥站正式向全球卖家开放，标志着这个拉美最具潜力的电商市场进入全新阶段。作为拉丁美洲首个实现社交电商闭环的国家，墨西哥正展现出惊人的爆发力。
最新数据显示，2023年墨西哥电商销售额同比增长24.6%，增速位居全球第一。预计2025年，该国电商市场规模将突破452.7亿美元，年复合增长率达19.7%，远超全球平均水平。
更令人振奋的是，TikTok已成为墨西哥市场增长的超级引擎。截至2024年7月，TikTok墨西哥月活用户已攀升至5750万，用户日均使用时长75分钟，领跑全平台。
而到2025年6月，墨西哥和西班牙站点合计注册用户已超9964万，构建了庞大的流量生态。
墨西哥市场最大的财富在于其人口结构的年轻化优势：
Z世代占比72%，35岁以下年轻用户占比近60%，与TikTok核心受众高度契合
男性用户增速同比提升25%，内容消费呈现多元化趋势
城镇化率达81.58%，墨城、蒙特雷等核心城市形成高密度消费市场
这些年轻用户展现出强烈的社交购物倾向。据统计，墨西哥用户平均每月网购2-3次，超60%的网购通过智能手机完成，Instagram、Facebook和TikTok已成为重要购物渠道。
“#TikTokMadeMeBuyIt”话题在墨西哥播放量达47亿+，显示出内容种草模式的强大影响力。
2025年4月，仅美妆个护一个类目，在TikTok Shop墨西哥站的销量就突破25.5万件，环比3月增长83.9%。美妆个护类在售商品增至近4000个，墨西哥达人发布了超12万条相关带货视频。
根据2025年最新数据，热销品类呈现明显分层：
美妆个护（占比33.56%）：哑光粉底液（4.91美元）、半永久指甲油（6.43美元）等平价产品热销，18-35岁女性为主要消费群体
通信电子：蓝牙耳机（7.8美元）、无线音箱（24.49美元）等产品通过短视频带货表现亮眼
健康补充剂：如Zesty Nutrition（16.88美元）等品牌通过达人分销模式迅速起量
值得关注的是，女士运动户外服饰、女士内衣、标码男装包揽了Hot Sale大促热卖类目前三，而3C家电类目增速超50%，成为增长最快的赛道之一。
墨西哥TikTok创作者生态呈现爆发式增长：
累计达人数超325万，其中32万达人粉丝数超5000，可开通橱窗带货
2024-2025年度新增达人达10.43万，2025年小店直播数量同比增长56倍
达人带货模式呈现两极分化特点：明星/KOL联名款爆发力极强，如Paleta眼影盘单链接销量破万；而普通品类则需依赖大量达人分销，如WindBoss维生素共关联346位达人，销量3560件。
平台数据显示，视频和商品卡销售占美妆个护类总销量的49%。通过短视频种草+直播互动的闭环运营，达人正成为品牌获取订单和消费者信任的关键桥梁。
尽管增长迅猛，墨西哥社交电商仍处早期红利期：
仅50%用户尝试过应用内购物
直播带货渗透率不足10%
小店尚未形成头部效应，TOP10店铺中六成左右产品均价在5-20美元
平台正通过强力政策吸引卖家：
首批入驻商家享受2个月免佣金、免邮费
1亿美元流量补贴，达人带货视频播放量超78.4万次可获额外奖励
本地仓卖家享首90天免佣金，跨境卖家前60天运费全免
物流与支付挑战犹存：平台要求所有商品在墨西哥本地发货8；大城市物流时效为1-3天，偏远地区需5-7天；现金支付占比仍达45%。
基于最新市场数据，我们为卖家提供三大核心策略：
选品聚焦：瞄准10-20美元价格带（占热销榜60%），优先开发美妆工具、健康补充剂等高潜力品类
达人矩阵：头部达人打造爆款+中腰部达人（年增60%+）扩大覆盖，植入西班牙语标签（如#ModaMX）可提升互动率60%
本地化运营：接入Oxxo等5.7万个线下现金支付网点，解决45%货到付款需求；结合天主教节日周期规划营销节奏平台政策要求所有商品必须在墨西哥本地发货，卖家需与当地物流企业合作建立仓储网点。对于已在亚马逊墨西哥站和美客多墨西哥站年销售额达10万美金以上的商家，入驻更具优势。
随着TikTok Shop墨西哥站持续发力，一批抓住机遇的卖家已崭露头角。某家居品牌通过参与平台“超级品牌日”活动，单日GMV突破50万美元，较日常增长300%。
QUARXERY去角质凝胶在2025年4月销量达6500件，环比增长655%。
墨西哥城的一位电商分析师指出：“墨西哥TikTok生态正处于‘用户红利未退、竞争格局未定’的黄金窗口期。5750万月活用户的流量富矿与平台1亿美元的补贴，正在重塑拉美电商格局。”
对于中国卖家而言，墨西哥与美国市场85%-90%的品类重合度，使其能够“一键复用”北美运营经验，打开这片蓝海市场。
