墨西哥正在经历一场数字消费革命。这片拥有1.28亿人口的土地上，75%的人口集中在城市，60%的居民年龄在35岁以下，形成了一个年轻、城市化且购买力日益增强的消费市场。
截至2024年，墨西哥已有超过6600万电商买家，人均年网购支出达到580美元。值得注意的是，墨西哥52%的网购人群年龄在34岁以下，他们对新鲜事物接受度高，为中国产品和新品牌提供了肥沃的土壤。
在消费行为上，墨西哥消费者表现出鲜明的特点：他们既注重性价比和实用性，同时也越来越关注产品质量和可持续性。一项调查显示，有47%的消费者将产品质量作为购买时的首要考量，这一比例是考虑价格因素的两倍多。
从支付习惯看，尽管现金支付仍是重要方式，但数字支付正迅速普及。预计墨西哥数字钱包市场将从2023年的10.337亿美元增长到2028年的167.85亿美元，年复合增长率达10.18%。
对于想要进入美客多平台的卖家，首先面临的就是运营模式的选择。本土店与跨境店在诸多方面存在根本性差异，这些差异直接影响着卖家的运营效率和长期盈利能力。
入驻门槛对比：本土店注册相对直接，卖家主要需要准备墨西哥本地公司信息、税号（RFC）、本地手机号和验证工具。
而跨境店则需要企业营业执照、法人身份证、跨境平台店铺链接及流水等材料，且邮箱需为Gmail等国际类型。
税务处理差异：这是两类店铺最显著的差异之一。跨境店销售时，平台会代扣代缴16%的增值税。
本土店则需自行进行完整的税务申报，包括增值税和企业所得税（墨西哥企业所得税率约为30%）。虽然合规要求更高，但本土店也能享受本地企业的税收优惠政策。
物流配送优势：在物流方面，本土店享有显著优势。它可以利用美客多在墨西哥的完善物流网络（Mercado Envíos），实现更快的配送时效，部分地区甚至能实现24-48小时送达。此外，本土店的货物可以随时入库、优先处理，包装要求也相对宽松。
而跨境店的货物则需检查，包装尺寸限制严格，入库需预约排队。
选择美客多本土店模式，卖家将获得一系列结构性优势，这些优势直接转化为市场竞争力和盈利能力。
资金回款效率显著提升。本土店账户只需超过25比索即可提现，且支持次日到账，资金周转速度远超跨境店两周一次的回款周期。这种灵活性极大地改善了卖家的现金流状况，为业务扩展提供了有力支持。
平台流量扶持与营销自主权。美客多对本土店提供额外的流量支持，包括平台广告推送和站外推广资源。
本土店还能享受广告费用补贴，部分站点补贴幅度可达15%-20%，并能优先参与平台大促活动。卖家可直接在后台自主上架或修改商品，灵活参与各种促销活动。
账号稳定性与运营灵活度。本土店的账号稳定性明显高于跨境店，审核更为宽松，封号风险更低。这是因为本土店被视为本地商业实体，不受跨境贸易政策波动的影响。
在售后方面，本土店还享受平台提供的代退货服务，未损坏的商品可以重新上架销售，减少了退货损失。
要在墨西哥市场取得成功，仅有店铺模式优势还不够，必须结合本地化的运营策略。
精准选品与本土化定位。墨西哥消费者在品类偏好上有明显特点。2025年，食品类目中，啤酒、咖啡、手工梅斯卡尔酒等本土产品线上搜索量激增。
非食品类目中，家具家居、消费电子和时尚品类是销售额最高的三大类别，合计占比超过65%。值得注意的是，不同地区偏好存在差异：北部消费者对精酿啤酒和猪皮零食特别感兴趣，而南部消费者则更偏爱咖啡和梅斯卡尔等天然手工产品。
卖家应充分利用美客多平台提供的选品工具，进行市场趋势分析、竞争洞察和产品筛选。
掌握关键营销节点。墨西哥拥有丰富的购物节日，这些是销售爆发的黄金时期。5月的“Hot Sale”是由墨西哥在线销售协会组织的大型线上促销；11月的“El Buen Fin”则是墨西哥最大的零售节日，标志着圣诞购物季的开始。
此外，三王节（1月6日）、独立日（9月16日）等传统节日也蕴藏着特定品类的销售机会。
物流与海外仓的本地化布局。墨西哥物流面临独特挑战，包括清关效率低、尾程配送难和部分地区治安风险。为了应对这些挑战，许多成功卖家选择在墨西哥城等核心城市布局海外仓。
这样做不仅能将物流成本降低50%以上，还能将配送时效缩短至1-3天，显著提升消费者体验。
美客多墨西哥本土店的增长引擎正在全速运转。数据显示，墨西哥16%的中高收入人群每天都会网购，而美客多物流网络已能将配送时效压缩至全境48小时。
对于那些已经将目光投向墨西哥的卖家而言，了解本土店运营规则只是第一步，真正关键的是如何将规则优势转化为市场胜势。当你的产品通过美客多物流网络在48小时内送达墨西哥消费者手中时，你收获的不仅是一个订单，更是这个拉美第二大经济体的长期信任与市场机遇。
