根据墨西哥电子商务协会（AMVO）发布的《Estudio de Venta Online 2026》，2025年墨西哥零售电商市场规模达到9410亿墨西哥比索，同比增长19.2%，线上零售销售额占整体零售市场的17.7%。
与此同时，2025年墨西哥数字消费者达到7720万人，比2024年增加约1000万人。
换句话说，墨西哥电商已经不是少数年轻人的消费渠道，而是在逐渐进入更多普通消费者的日常购物场景。
更值得卖家关注的是消费方式正在发生变化。
AMVO数据显示，71%的数字消费者会在线上和线下两个渠道购物。消费者可能在线上搜索、比较商品，再到线下体验；也可能在线下了解品牌后，最终在线上完成购买。
这意味着，未来墨西哥市场的竞争，不只是“有没有流量”，而是能不能把商品、价格、履约、售后和本地化服务真正串起来。
过去做墨西哥市场，很多卖家的思路比较直接：
找到产品 → 上架 → 投广告 → 出单 → 发货。
这种方式在市场早期确实能够跑通。
但随着平台竞争加剧，消费者越来越成熟，仅仅依靠价格和供应链优势已经不够。
对于有一定供应链能力的中国卖家来说，下一阶段更值得关注的是：
本土店经营、本地履约、库存管理、广告投放以及长期账号运营。
尤其是本土店模式，可以让卖家更贴近墨西哥消费者的购物习惯和平台经营环境。
从“把中国商品卖到墨西哥”，进一步走向“在墨西哥经营一家线上生意”，这可能才是未来几年更值得关注的方向。
对于刚进入墨西哥市场的中国卖家来说，语言和本地运营习惯一直是比较现实的问题。
店铺怎么规划？
活动怎么参加？
价格怎么设置？
物流和库存怎么安排？
遇到平台运营问题又该找谁沟通？
这些问题看起来都不复杂，但真正开始运营之后，往往会直接影响店铺效率。
目前，美客多墨西哥本土店已经开放中文账户经理支持，符合条件的卖家可以通过官方中文账户经理获得相应的平台运营支持。
对于中国卖家而言，这个变化的价值并不只是“沟通方便”。
更重要的是，在墨西哥本土市场运营时，可以减少因为语言、规则理解和沟通效率带来的信息差。
对于准备参加大促的卖家来说，这一点尤其重要。
2026年Buen Fin将于11月13日至17日举行，共5天。
这是墨西哥一年中非常重要的消费促销节点。
官方信息显示，2026年是第16届Buen Fin，活动时间已经确定为11月13日至17日。
而美客多针对旺季销售也已经发布相关卖家建议，目前平台资料显示：
Buen Fin：11月13日至17日
Black Friday：11月28日至12月1日
随后进入圣诞购物旺季
也就是说，11月开始，墨西哥市场会连续进入多个重要销售节点。
对于卖家来说，真正需要准备的时间显然不能等到11月。
大促期间，折扣并不是简单地把价格改低就可以。
美客多官方卖家中心目前给出的建议是：为了让折扣更真实、有吸引力，商品优惠价至少应比过去30天的商品价格低5%。
也就是说，如果卖家准备参加重点促销活动，就需要提前关注商品过去一段时间的价格变化。
这也是为什么我们建议卖家不要等到活动开始前几天才调整价格。
如果9月、10月频繁大幅调整价格，到了大促节点再想做优惠，很容易发现自己的价格空间已经被压缩。
大促不是临时降价，而是提前两个月甚至更早开始做价格规划。
不要等活动开始以后再决定卖什么。
结合过去销售数据、毛利率、库存和供应链情况，提前筛选出真正值得投入资源的商品。
重点不是SKU越多越好，而是找到能够承担销量的核心产品。
建议卖家从现在开始记录核心SKU的价格变化，并结合目标利润倒推大促价格。
特别是准备参加平台活动的商品，更要提前留出折扣空间。
不要为了参加活动，最后才发现没有利润。
大促最怕的不是没有订单，而是订单来了以后发不出去。
美客多官方针对Buen Fin也特别提醒卖家提前准备库存，并根据预估销量准备一定的安全库存。
对于使用海外仓、本地仓储的卖家来说，更需要提前核算：
现有库存能卖多少？补货需要多久？旺季物流是否会延迟？
这些问题都应该在活动开始前解决。
美客多官方资料显示，在Buen Fin等高流量节点，广告投入和商品曝光之间存在明显关联。
平台建议卖家提前规划广告预算，并重点推广已经具备自然销售基础、评价和转化表现较好的商品，而不是把预算平均分给所有SKU。
所以，与其临时“烧一波广告”，不如提前确定：
主推款 + 利润款 + 引流款。
把预算集中到真正值得放量的商品上。
如果你还没有进入墨西哥市场，现在开始准备，时间其实并不算早。
因为从店铺注册、本地资料准备，到商品上架、运营测试、库存准备，再到参加平台活动，中间需要留出一定周期。
如果已经有墨西哥本土店，也不要只盯着“什么时候开始报名活动”。
真正决定旺季表现的，往往是活动之前的准备：
店铺基础是否稳定、核心SKU是否明确、价格是否合理、库存是否充足、广告是否提前布局。
尤其对于第一次做墨西哥本土店的中国卖家，很多问题并不是产品本身，而是对当地平台规则、运营节奏和本土经营方式不熟悉。
从市场规模来看，2025年墨西哥零售电商已经达到9410亿墨西哥比索；从消费者规模来看，线上购物人群已经达到7720万人。
市场还在增长，但竞争方式也正在变化。
过去拼的是：
价格、供应链、上新速度。
接下来拼的可能更多是：
本土化、履约能力、运营能力和长期经营能力。
对于有成熟供应链、产品能力以及长期出海计划的中国企业来说，墨西哥本土店的价值，也正在从“多一个销售渠道”，变成“建立一个本地业务入口”。
2026年的墨西哥电商市场，机会依然存在，但玩法已经越来越成熟。
尤其从9月开始，到11月Buen Fin，再到Black Friday和圣诞旺季，接下来几个月将是墨西哥卖家一年中非常关键的经营周期。
如果你准备进入墨西哥市场，或者已经在做跨境店，但希望进一步布局美客多墨西哥本土店，现在可以开始准备了。
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墨西哥市场已经进入规模化竞争阶段，真正的窗口，不是等到大促开始，而是提前把店铺和经营基础准备好。
